茅台酒卖断货 茅台镇白酒一条街的生意却不好做

时间:2017年04月19日 14:32:44 中财网
  茅台镇遇“冰火两重天”:酒厂无酒可卖商户销量却减半
  (央视财经《交易时间》)与行业回暖形成对照的是,紧挨着茅台酒厂的就是有名的白酒一条街,记者看到与茅台酒厂无酒可拉截然不同的是,这里商户的生意格外冷清。


  记者艾萍:这里是茅台镇的白酒一条街,大家通过镜头可以看到这里紧挨着茅台酒厂大门,在这条街上有大大小小卖白酒商铺几百家,通过我们一个上午的观察可以看到这里的生意比较冷清许多商家都说现在卖白酒不好做,以这家店铺为例,这样一个20平米的商铺一个月的租金是四五千块钱,加上人工水电煤的成本,一个店铺一年下来成本大概是十万块钱左右,不少商家说到现在11:30他们还没有开张,一斤白酒都没有卖出去,销量和去年年底最旺的时候比起来减少了一半左右。

  在茅台镇白酒一条街,这里主要以卖散装酒为主,走在路上能够闻到浓浓的酒味,虽然来往车辆不少,但停下来前来买酒的顾客却寥寥无几,不少店家要么玩着手机,要么看着电视剧。


  记者:现在生意好吗?

  贵州茅台(404.050, -0.60, -0.15%)镇白酒商户:不好。

  记者:在玩游戏。

  贵州茅台镇白酒商户:没事干不玩游戏坐着无聊。

  记者:今天卖了多少?

  贵州茅台镇白酒商户:没卖。

  贵州茅台镇白酒商户:好几天都没卖出去了。

  记者:所以你在这里看电视?

  贵州茅台镇白酒商户:天天看电视、玩手机。

  贵州茅台镇白酒商户:最好的是下半年,下半年稍微好一点。

  记者:现在和去年下半年比起来少了多少?


  贵州茅台镇白酒商户:差不多少了一半。

  记者:价格呢?

  贵州茅台镇白酒商户:价格一样的。

  贵州茅台镇白酒商户:现在销量减少超过一半了。平时生意都不怎么好。

  邓先生在茅台镇白酒一条街做生意已有十多年的时间,他说最初来茅台镇做生意很好做,由于销量大他时常会把客户直接带到酒厂,一年销售额能达到上千万。但是从2012年下半年开始,生意一落千丈。


  贵州茅台镇白酒商户邓先生:现在的话一落千丈。

  记者:不是从去年年底开始行情开始好起来。

  贵州茅台镇白酒商户邓先生:行情是好起来了,现在大盘好小盘不好,大的企业好,小的企业不好。


  据记者了解,2012年白酒行业的景气高点过后,行业一度十分低迷,白酒企业竞争变得非常激烈,但是竞争的结果出人意料,越是高端高价高品质的白酒反而扩大了市场份额,而没有品牌的小酒厂在一轮调整之后却丢失了原有的份额,其背后是消费者对品牌和品质的追求越来越讲究。在茅台镇白酒一条街,几乎每家店里都存放着这样一个个大酒缸,上面标着各种年份酒的标格,从几十到几百元不等。由于这里主要针对游客,现在是旅游淡季,不少商家按一折的价格出售。

  贵州茅台镇白酒商户邓先生:你标低了,人家来说你的酒不好,要是你不标高一点,高一点实际卖给客人价格都是以批发价格算的。你800块可以卖80块,标这个价格体现这个价格本身酒的质量是好,但是你的品牌知名效果达不到,你价格卖不了那么高。


  贵州茅台镇白酒商户:实际卖100多块,这个是零售价,他们一般过来买的多的话,都是100多块左右。

  记者:468,100块钱也可以卖。

  贵州茅台镇白酒商户:对,如果买的多,100块钱多一点。


  贵州仁怀市酒业协会副秘书长周山荣:它90%都是散酒,也有所谓的品牌酒,但是除了茅台酒以外,其他的企业基本上也谈不上什么品牌。因此消费升级之后,他们的产品还处于1.0阶段,自然就会出现生意比较冷清的这种情况。
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